1. Variables del área de Mercadeo
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Precio de venta: Valor unitario al que se vende cada artículo (televisores, aire acondicionado, RefrigeTV, Aire Inteligente). Esto impacta en los ingresos y en la competitividad, teniendo un efecto en que se debe equilibrar el costo la demanda y el margen de ganancia.
Gastos de publicidad: Cantidad de dinero destinada a dar a conocer productos en cada área de venta, esto mejora la posible demanda. Teniendo un efecto en si es bajo, se pierde participación; si es alto, disminuye el margen.
Costos de distribución: Plan financiero para la red de distribución, transporte y entrega donde se garantiza que el producto llegue al cliente. Esto influye en el servicio y las ventas.
Estudios de mercado: Inversión en análisis de necesidad en mercados emergentes (Estados Unidos, Europa). Impacta en que contribuye a entender la demanda real, previniendo decisiones sin información.
2. Variables del área de Producción
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Nivel de producción: Cantidad de artículos que se planea fabricar de cada producto, esto influye en los inventarios, ventas y costos. Esto impacta la sobreproducción, costos adicionales y falta de existencias, lleva a oportunidad de venta perdida.
Capacidad de planta: La mayor cantidad que se puede producir (horas disponibles de maquinaria), restringe lo que se puede fabricar. Esto impacta al tener que ampliar la capacidad, se necesita realizar una inversión (Fred, 2023).
Costos de materiales: Precio por unidad de materias primas, lo que influye en el costo total. Se puede mejorar mediante la selección de proveedores o al aumentar la cantidad.
Tiempo de fabricación: Horas necesarias de producción por cada unidad, estableciendo la capacidad empleada. Teniendo un impacto en productos complicados que requieren más recursos.
Desarrollo de nuevos productos: Para iniciar el desarrollo de RefrigeTV y Aire Inteligente, se necesita financiamiento. Teniendo un impacto en la generación de distinción y nuevas oportunidades de ingresos.
3. Variables del área Financiera
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Precio de compra de materias primas: El pago que se le realiza a los proveedores de la materia prima. Tiene un efecto en las ganancias, pero esto se puede llevar mediante negociaciones (Wanatop, 2020).
Préstamos a largo plazo: Obligaciones actuales con instituciones bancarias, lo cual puede afectar el movimiento de efectivo y los gastos financieros (intereses).
Pago de intereses: Gastos que provienen de créditos que impacta en la disminución de la ganancia neta.
Flujo de efectivo disponible: Efectivo disponible en caja, donde se determina la habilidad para invertir, pagar gastos y manejar situaciones inesperadas (Fred, 2023).
4. Variables del área de Estrategia
Mercado objetivo: País/región en la que se opera (Colombia, Norteamérica, Europa). Donde se explica la necesidad, la demanda, los rivales, los obstáculos y las posibilidades.
Objetivo de ROA (retorno sobre activos): Rentabilidad deseada acerca de los activos. Afecta a decisiones sobre inversión, deuda y gastos (Westreicher, 2022).
Objetivo de crecimiento de ventas: Meta de aumento porcentual de ventas. Impacto en Define estrategia comercial y productiva.
Objetivo de incremento en ventas: Meta de crecimiento porcentual en ventas, la cual tiene un impacto en establecer plan comercial y productivo.
Seguridad financiera: Cantidad de ahorros y liquidez mínima necesaria, tiene un impacto en que garantiza la estabilidad ante situaciones inesperadas (Cristóbal, 2020).
Responsabilidad social: Cantidad de dinero invertido en actividades comunitarias, esto tiene un efecto en la mejora de la imagen, aunque conlleva costos.
Integración vertical: Nivel de control sobre la cadena de suministro o distribución, lo que puede disminuir gastos y aumentar independencia de otros (Cristóbal, 2020).
Diversificación: Nivel de aumento en la variedad de productos. Donde disminuye el riesgo, abre nuevos mercados, pero necesita inversión.
5. Variables de resultados clave
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Ingresos de operación: Ventas netas total del período, principal indicativo de éxito en el negocio.
Costos operacionales: Total de gastos en insumos, producción, publicidad y distribución, esto define el margen bruto.
Utilidad operativa: El resultado del ingreso menos los costos operativos, impacto en la medición del rendimiento operativo.
Resultado del periodo: Utilidad o pérdida neta después de gastos financieros e impuestos, tiene un impacto en la medición final de ganancias (Lilia, 2025).
Activos totales: costo total de bienes y recursos de la empresa. Impacta en la producción y liquidez.
Deuda total: Nivel de endeudamiento, impacta la solvencia y los gastos financieros.
Flujo de caja libre: Efectivo disponible después de cubrir operaciones e inversiones. Impacto básico en la reinversión o la distribución de dividendos (Tena, 2024).
Relación entre variables:
Las decisiones de precio, publicidad y distribución afectan la demanda, determinando así los ingresos. La capacidad de planta y tiempos de producción limita la cantidad que puede producir para satisfacer esta demanda. Así como las finanzas (préstamos, intereses, flujo de efectivo) limitan cuánto se puedes invertir en producción, I+D o expansión. Los resultados de cada periodo retroalimentan ajustes para el siguiente ciclo.
Todas estas variables están relacionadas, las decisiones en un área afectan a otras, este simulador tiene como objetivo encontrar el equilibrio entre las ganancias, el crecimiento, la innovación, la expansión internacional y estabilidad financiera (Fred, 2023).